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成为破局者，Oladance的「舒适度」革命

来源

黑蚁资本

发布时间

2023-08-07

编者按

近期，新锐电子消费品牌oladance完成千万美金天使轮融资，本轮由黑蚁资本、蓝驰创投领投，蜂巧资本跟投。本轮融资所得资金计划用于技术和新品研发、供应链提升、消费者服务和品牌建设。

黑蚁资本投资副总裁龚志强表示:「oladance全开放式音频设备带来的舒适佩戴体验，契合用户底层需求，在运动等应用场景有巨大增长空间。中期随技术迭代，实现开放、沉浸式一键切换等，开放式耳机有望替代更大的入耳式耳机市场。」

消费与科技的结合点，拥有黑蚁资本看好的化学反应。受益于中国完整的产业链、先进的制造业优势，技术从工业、生物技术等领域外溢至消费端应用，将为消费产品提供强大的发展势能:一方面推动产品迭代，以科技为基底，打造更消费者友好的产品，构筑品牌壁垒;另一方面推动成本下行，打开更广大的应用场景。

技术从消费洞察处始发，往往最终会彻底改变人们的消费与生活。

1978年，索尼联合创始人井深大让音响部门为他提供一个便携的音乐设备：能让自己在跨洋航班上完整听完一部歌剧就行。索尼的工程师对推出不久的记者采访录音机「Pressman」TCM-100进行了改造，去除了录音功能并将声音转换为立体声，辅以轻便耳机，最终造就了随身听鼻祖索尼Walkman TPS-L2的前身[1]。

图源：sony

不过，电池技术不成熟仍是当时最大的问题：便携与续航，只能二选一。技术的迭代升级，再次打开了消费电子的应用场景。索尼凭借关键技术的突破让电池安全性大幅提升，在1991年成功让锂离子电池商用化，并开创了18650电池标准[2]。

「最开始，人们只能在家里听声音，需求比较有限；索尼Walkman的出现，让音源变成可移动，需求一下子激增；移动互联网带来第三波变革，声音资源变成从云端获取，且人们获取的声音，从过去的音乐，逐渐变成短视频、影视等丰富内容形式。」李浩乾表示，历史上耳机形态的重要变化都跟音源直接相关。

锂电池的泛用性从底层逻辑上变革了消费电子产品的外观与功能，从最初索尼Walkman让人与音乐走出室内，到真无线耳机（TWS）解放声音的消费场景，再到如今oladance用全开放式音频方案革新音乐体验，在技术与消费的交叉点，不断上演变革与前进的故事。

回到技术与人

在索尼发明随身听的前一年，Bose博士在航班上也遇到类似的问题：彼时使用的头戴式耳机无法隔绝飞机上巨大的噪声。当他回到麻省理工学院，经过多次推导、验算后写出了降噪耳机最原始的方程式[3]，这成为主动降噪技术的起点。

耳机品牌oladance创始人李浩乾的消费洞察与Bose研发主动降噪技术的初衷异曲同工：耳机产品首先应当关注每个人的听力健康。声音需求的变化，拉长了耳机使用时间，需要新的产品形态，满足长时间舒适佩戴又能兼顾音质等需求。

作为Bose的前高管，李浩乾与一同创业的Bose工程师伙伴们瞄准了TWS行业的普遍问题：1.对人耳的损伤；2.佩戴时难以忽视的异物感。

李浩乾很早便在市场调研中发现，「佩戴舒适」的重要性逐年提升，这也与黑蚁的消费者深度访谈结果高度一致。黑蚁调研的被访对象均存在明显的入耳式耳机佩戴痛点，如久戴耳压、耳道疼痛、发炎、耳道小会掉落等。世卫组织的《世界听力报告》也指出耳机对人耳损伤的问题：全球有约11亿年轻人（12-35岁之间）正面临无法逆转的听力损失风险，个人音频设备使用不当是主要诱因[4]。

然而，近些年来耳机市场大多都是基于原有路径的技术迭代，行业变革需要的是一场近乎颠覆式的创新。耳机佩戴的舒适度是oladance切入这片看似血海的战场的一个切口。李浩乾想成为行业里的「破局者」——用新的产品解决原本技术的问题，改善行业痛点。

为解决舒适佩戴与健康的问题，李浩乾为oladance开拓的技术路径是：外置音响OWS (Open Wearable Stereo)，这是oladance首创的声音解决方案：全开放，不入耳，无感佩戴。

正如AirPods让耳机成为装饰品、成为人整体外观的一部分，OWS方案同样试图减少耳机的突兀与不适，让接近全天候的无感使用成为现实。

代价则是随之而来复杂的开放场景，这需要oladance投入大量研发，过程中有些技术突破点甚至是行业公认的难题。但消费者作为产品的最终目标对象，其评价是对产品最中肯的注脚。

oladance以多种专利和技术积累打造的「无感化」设计，能完美适配运动、通勤、会议等丰富场景，一经推出就在美国、日本等市场引发大量关注，并以超过1.05亿日元的成绩打破了日本最大众筹平台Makuake的耳机众筹金额历史纪录。

当oladance在Kickstarter上众筹时发现，产品第一批高粘性的用户大多为爱好跑步的群体。通过一系列跑步垂直领域的营销活动和赛事合作等方式，oladance在目标用户中培养了较好的口碑。而在上线亚马逊前，oladance更花了半年时间重新打磨产品，力争把用户反馈的问题一一完善。

故当oladance正式登陆亚马逊时，得益于前期的口碑营销以及对消费者关切问题的及时改进，产品销售成绩亮眼，并将众多原本传统头部耳机品牌的用户转化为品牌拥趸。伴随着越来越多的高粘性用户的良好评价，品牌形成了良好的正向循环。

2023年7月，oladance最新推出了OWS Pro全开放式耳机，这是首款使用「定点音筛」技术的开放式耳机，可以全天候过滤日常生活中的低中频噪音。 同时，使用领跑行业的自研「人造超级听小骨/Super Smart Bone」专利技术，创新性地模拟听小骨工作原理，有效优化声音能量与佩戴体验。

OWS Pro的设计中融入了莫比乌斯环的设计语言

纵观有关「人与音乐」的市场发展，从降噪技术的消费级应用，到蓝牙掀起无绳化革命，再到全开放式音频设备的诞生，对舒适体验的追求始终推动着耳机产品的革新。伴随着云计算、无线网络以及芯片封装等技术革新，耳机市场新的方向正在越来越清晰。

用产品重新定义

「TWS行业到了需要变革和创新的节点。」李浩乾想成为新的定义者：以产品为原点，用研发和技术构筑壁垒，打造有竞争力的多级供应链管理体系，将品牌理念传递到终端的消费者。他带领专业的技术团队创立了Dancing-Tech（大十科技），以期从技术出发、用音频构建「十全十美」的世界[5]。

这需要深厚的技术和产品积累。大十科技的七十多项专利技术，让oladance定义「真正对人健康有益的产品」成为现实。

首先，oladance用算法技术改变体验。 从心理声学角度，在不同的音量下，人们对同一段音乐会产生不同的听感，因而有些用户会放大音量以获得低音效果。oladance基于人耳听感特性研发了动态均衡器算法，在音量较低时补偿低音，保证不同音量下的优秀音质效果以保护耳朵。

此外，oladance还基于算法研发了虚拟低音技术 ：将低频能量移动到耳机喇叭能表现较高频段的地方，通过重现低音频段以保证音质和听感。同时自主研发有害频段搬移技术，自动识别并移除音频中损害听力的频段，根本上解决了入耳式设计对耳道、耳蜗带来的卫生与听力损伤问题。

算法与芯片技术的不断突破，让用开放式耳机实现沉浸式体验成为现实。随着芯片算力增强，通过算法能在开放式的方向上不断拓圈，甚至可以想象这样的图景：购买一副耳机，等于拥有一个家庭影院。如今，oladance的低音增强算法已经迭代到第二代（Virtual Base 2nd），结合自研动态EQ（均衡器）专利技术，还原饱满原声。

在用技术改变声音体验之外，稳定且有竞争力的供应链是出品高质量的保证。 oladance继承了Bose的供应链管理传统，管理细化到二级部件和三级材料，并对整体进行长远规划，使更上游的供应链形成协同，做到合作开发材料与技术迭代，确保每一级的供应商的出品都能达到oladance的高标准。

细化每一级的体系管理、保证从供应商到终端消费者每个节点的运营疏通，带来了健康的运营现金流，并且使品牌能以合理的库存状况应对市场的需求波动。

电池设计的细节，则展现了oladance对消费者需求和体验的关注。oladance耳机电池内搭载5层保护设计，搭配能量锁专利技术，同时使用优质锂聚合物电芯，配合智能算法，实现出色的充放电管理以降低能耗、延长寿命。这是oladance超长续航的基础：单个耳机重量仅为12.7g，但在单次充电后可持续使用19小时，搭配充电舱可使用114小时。

仅以功耗管理来看，oladance能做到让耳机放置两年也能正常使用。「让消费者在收到耳机的时刻，就能畅享音乐、无惧损耗。」 这是oladance技术研发的初衷：让线上与线下购买的消费者都能拿到优质产品，获得极致的音乐体验。

对TWS耳机，人们一直以来都寄予厚望，在它诞生之初甚至还畅想：未来它或将成为人们的外置电子器官。而开放式音频设备的问世，让耳机距离这种想象更近了一步，在万物互联的未来，全开放式耳机或将成为连接人与物的关键节点。从这个意义上来看，oladance的OWS不仅是面向现在的方案，更是面向未来的准备。