3月27日，巨子生物发布了2024年年度业绩报告，公司收入实现快速增长，盈利能力在同业中保持优异水平。
财报显示，巨子生物2024年全年营收55.39亿元，同比增长57.2%；净利润达20.62亿元，同比增长42.4%。全年业绩表现超预期。
报告期内业绩增长的主要原因是持续扩充产品品类、深耕线上和线下渠道、巩固明星单品的增长，以及成功推出新品，使得产品和品牌影响力进一步提升，销售收入因此实现较快增长。
运营指标方面，公司毛利率在2024年达82.1%，净利率达37.2%，维持较高盈利水平。
巨子生物2024年盈利指标，图源：巨子生物
2025年3月，巨子生物再次获得世界权威市场调研机构欧睿国际认证的全球重组胶原蛋白领导者称号，再获认证，这是对巨子生物二十余年行业深耕所取得的领先技术优势的肯定，也彰显巨子生物基于这一核心成分在成果转化和消费端得到的广泛认可。
功效性护肤品贡献78%的收入 ，可复美保持高速增长
按产品品类分，巨子生物的收入由功效性护肤品、医用敷料、保健食品及其他构成。
其中功效性护肤品贡献主要动能，占总收入比例持续超过3/4。本期内，功效性护肤品营收快速增长至43.02亿元，同比增长62.5%。 较快的增长得益于巨子生物全渠道营销活动的持续加强，以及明星单品胶原棒的稳健增长和新品可复美焦点面霜、 可丽金胶卷面霜等的成功推出。
可复美焦点系列，图源：可复美
占比第二的医用辅料，2024年收入达12.2亿元，营收同比增长41.5%，巩固了公司在医用敷料领域的领导地位。
巨子生物2024年营业收入各品类占比，图源：巨子生物
聚焦到具体的品牌和产品，2024年可复美实现收入45.42亿元，同比增长62.9%，在总营收中占比82%，同比提升2.90%。
可复美的明星单品胶原棒在2021年12月上市，凭借过硬的产品实力、严格的价格管控、持续的人群与场景运营和有效的营销推广活动，逐步成长为中国护肤品精华类目中的佼佼者。
业绩会上公司提到，胶原棒第一年的收入约2亿左右，第二年的收入近9亿，第三年的收入超过13亿。这三年累计销售超过5亿只胶原棒，在美妆行业整体承压的环境下表现亮眼。2025年4月，巨子生物计划上新可复美胶原棒2.0，除了技术升级之外，使用场景得到进一步延伸，覆盖七大极端场景下的红脸情况。
此外，可丽金品牌实现收入人民币8.4亿元，同比增长36.3%，贡献了总收入的15.2%。
报告期内，可丽金推出全新“蕴活”系列，上新可丽金胶卷眼霜、胶卷面霜、胶卷眼膜、胶卷眼精华等多款产品。通过精细化运营，在2024年双十一大促中，可丽金胶卷面霜荣登天猫抗皱面霜热销榜国货TOP2、抖音涂抹面霜爆款榜TOP2和抖音滋养面霜爆款榜TOP1，可丽金胶卷眼霜荣登抖音精华眼霜超值爆款榜国货TOP2。
可丽金胶卷眼霜，图源：可丽金
业绩会上，公司预计2025年可丽金增速在25%以上，预计这个品牌也将达到10亿以上的量级。
全渠道布局深入覆盖 实现业务增长「加速度」
巨子生物通过「医疗机构+大众消费者」双轨销售策略，进行全渠道布局，不断扩展旗下产品覆盖的渠道数量和深度，并通过差异化的运营思路，精准触达和服务各类消费者。
截至报告期末，巨子生物旗下产品通过线下直销和经销途径进入全国约1700家公立医院，约3000家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店。
巨子生物2024年全渠道布局，图源：巨子生物
报告期内，巨子生物的线上线下直销渠道收入达41.34亿元，占总收入比例的74.6%，直销收入贡献占比同比提升5.9个百分点。经销渠道则实现收入达14.05亿元，占总收入的25.4%。
线上直销收入方面，通过DTC（Direct To Customer）店铺的线上直销收入为35.87亿元，较2023年同期上升66.5%，占报告期内总收益的64.8%。
面向主要电商平台的直销收入同样取得较快增长，这得益于持续优化的平台营销策略和货品结构。2024年，巨子生物通过电商平台的线上直销收入为3.77亿元，同比增长112.5%。可复美和可丽金的线上全渠道GMV增速在2024年618大促期间分别超过60%和100%，在2024年双十一大促期间分别超过80%和150%。
巨子生物2024年营业收入各渠道占比，图源：巨子生物
此外，由于线下开设的可复美品牌旗舰店、标准店及体验店等，以及持续增大的连锁药房和化妆品连锁店等线下直销客户的门店数量和产品覆盖，线下直销渠道收入逆势增长达1.7亿元，较2023年同期上升92.0%，占2024年总收入的3%。
旗下品牌可复美已在西安、重庆、成都、三亚等重点城市的购物中心开设约18家门店，涵盖旗舰店、标准店等不同店型，持续打磨线下场景运营。2025年开始，随着店型的逐步打磨、品牌力的升级、渠道运营能力的提升，公司计划向华东、华中区域拓展，2025年1月8日，可复美在杭州的首家店铺开业。
可复美cdf三亚国际免税城门店，图源：cdf三亚国际免税城
在直销渠道保持高增的同时，巨子生物的盈利能力维持较高水平。报告期内，公司毛利率达到82.1%，净利率达37.2%，保持优异的盈利表现。2024年度，销售费用率同比提升至36.3%，去年同期为33.0%，主要源于线上直销渠道的快速发展。
巨子生物2024年费用率各部分占比，图源：巨子生物
研发持续加码 驶入创新发展「快车道」
巨子生物持续增加对基础研究和管线产品的研发投入，报告期内研发支出达到1.07亿元，同比增加42.1%。
截至报告期末，巨子生物拥有188项在研项目全面推进，拥有专利及专利申请167项。2024年度新增专利及专利申请74项。
巨子生物自主专利，图源：巨子生物
在重组胶原蛋白领域的基础研究和应用研究方面，巨子生物重组胶原蛋白分子库中拥有40+种不同种类的胶原蛋白分子，领跑行业赛道。此外，巨子生物还重视并积极投入另一专有活性成分——稀有人参皂苷的研究与开发，已将合成生物学技术应用于稀有人参皂苷制造的发酵过程中，并成功实现5种高纯度稀有人参皂苷Rk3、Rh4、Rk1、Rg5、CK的百公斤级规模量产。
此外，巨子生物还已顺利推进III类医疗器械产品的研发和临床申报工作，获得骨修复材料III类医疗器械注册证，注射用重组胶原蛋白填充剂产品被予以优先审批。
可复美产品矩阵，图源：可复美
报告期内，巨子生物新增2条重组胶原蛋白生产线、3条化妆品产品产线、3条医疗器械产品产线，未来，还将继续推进医疗器械新工厂、健康产品新工厂的建设。
目前，巨子生物持续聚焦生物科技领域，通过多品牌矩阵聚势，已拥有140+项SKU。通过多元品牌布局，巨子生物将持续打造品牌势能。
巨子生物2024年品牌矩阵，图源：巨子生物
此外，巨子生物致力于行业的规范化发展和社会的变美变好。在消费者权益保护日，巨子生物发布「巨子315透明承诺」，著力推动行业走向稳健长远的未来；巨子生物还持续完善标准矩阵，构建行业规范，报告期内，巨子生物参与制定行业标准1项，牵头制定团体标准5项，新增2项团体标准《化妆品用原料人参皂苷》和《发酵人参粉》。
巨子生物2024年标准矩阵，图源：巨子生物
2025年，巨子生物将继续坚持「树品牌、拓渠道、强报批」的重点方向，推进各项工作和公司综合实力的提升。巨子生物会加大研发投入，积累技术储备， 做好三类医疗器械产品的临床申报审批工作，为品牌迈上下一个台阶打基础、做储备。
