编者按
2024年，老铺黄金销售业绩近百亿元，并且同店收入增长率超过120.9%。
同年，老铺黄金在单个商场平均实现销售业绩约人民币3.28亿元，这一数据已超过部分国际珠宝品牌。
在消费者走向文化自信、期待精神回归的今天，老铺黄金依托中国传统文化的艺术资源，吸收和转化其符号价值、文化价值和美学价值，凭借领先的产品与门店打造能力，创造了一种东方美学的新演绎方式，推动实现了中华优秀传统文化的市场转化和发展。
这是品牌的力量，是创造的力量。
2025年3月31日，老铺黄金发布2024年全年业绩，销售业绩约98亿元。
报告期内，老铺黄金实现营收约85.1亿元，同比增长约167.5%；净利润约14.7亿元，同比增长约254%；公司毛利率基本稳定在约41.2%。
在2024年中国黄金首饰消费量同比下降24.69%背景下，老铺黄金逆势交出了一份现象级业绩表现。在财报中，公司将增长归因于品牌影响力持续扩大，产品的持续优化、推新及迭代，以及门店的新增、优化及扩容。
相较传统黄金珠宝品牌，老铺黄金是专注古法金的全品类品牌，且是中国品牌首次打破由国外品牌垄断已久的高端品牌市场格局。
在消费者走向文化自信、期待精神回归的今天，老铺凭借领先的审美与设计能力、古法黄金工艺、丰富的产品文化内涵以及沉浸式的消费体验，将传统东方美学具象为了可被触碰感知的产品与体验。
这样的东方美学新演绎方式，推动实现了中华优秀传统文化的市场转化和发展，这是品牌的力量，是创造的力量。
是产品在驱动购买
在阅读消费者对老铺黄金的购买评价时，“好看”是最高频出现的评价。在黑蚁投资老铺黄金之前的消费者访谈中，产品的美学价值在受访者的决策动机中，排序最靠前，“好看、难看是买不买的重要标准”。
老铺黄金的产品背后是东方文化内涵，但促使消费者发生购买行为的是产品能力，即“美好的内涵——精美且独一无二的设计——精致典雅的做工”的一体化打造能力。这意味着，并不是带有东方文化内涵的消费品就能激发消费者的购买欲。 就如近年文旅消费蔚然兴起，博物馆文创成为年轻人的一种消费选择，这背后也有产品能力质的跃迁做支撑。
老铺黄金的产品，是依托中国传统文化的艺术资源，吸收和转化其符号价值、文化价值和美学价值，通过自身领先的产品能力再创出的新产品。这样的东方美学的新演绎方式，是集象征意义、美学特征和人文精神为一体的。
截至2024年12月31日，老铺黄金已创作出近2000项原创设计，拥有境内专利249项，作品著作权1314项，以及境外专利228项。这背后是老铺黄金创始人亲任研发总监，70%的时间与精力投入在产品研发；并拥有一支研发创新能力强、专业功底扎实的研发团队，且有公司文化、机制和企业系统能力做保障。
老铺黄金的产品发展历经几个阶段：精品复制的文物摆件——兼顾实用与审美的产品打造——深度融合创意与文化的设计作品。其中工艺的选择、工艺的创新、审美与设计能力、组织能力推动着老铺黄金的产品能力逐步进阶，从而推动品牌势能的释放。
来源：老铺黄金
唯一专注古法金
足金珠宝按加工技术可分为古法黄金珠宝、硬金珠宝及普通黄金珠宝。其中古法黄金指应用至少两种及以上中国传统手工制作工艺的足金饰品、金器。
古法黄金在工艺上更加耗时费力，但同时产品色泽也因手工制成而更偏哑光、具有古朴气韵，符合中国消费者「温润、内敛」的审美偏好 ——创立于2009年的老铺黄金，自创立起就始终专注「古法黄金」定位，是中国最早推广「古法黄金」概念的品牌，也是行业内唯一专注「古法黄金」产品的高端品牌。
审美与设计能力
古法金产品的难点不在生产端，而是设计与工艺创新。
老铺黄金的设计师团队在招聘时，要求候选人必须拥有优秀的美术功底与对传统文化、传统审美的掌握。老铺黄金创始人徐高明亲任研发总监，与每位设计师对每款产品精益求精、反复打磨，若对产品不够满意，宁愿选择下架。
每年老铺黄金会在三个大原则下对产品的设计做升级（经典款的优化）与迭代，首先是所有的产品需要匹配高端品牌的定位；其次从材质角度，老铺黄金的产品设计基于足金材质；产品的主题，需要对应经典传统文化。
对品牌定位的坚持之下，老铺黄金坚持对产品持续优化，推新迭代，以强化老铺黄金强大的产品力。
匹配设计的工艺创新
老铺黄金制金技艺源自北京工美花丝厂制金老匠师，工艺一脉相承自原清宫廷造办处。老铺黄金在承袭搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌、花丝以及修金等古法黄金工艺基础上，不仅运用传统工艺失蜡法实现了古法手工金器的量产，同时也在工艺上为古法黄金市场带来了诸多产品创新。
最典型的创新案例发生在2019年，老铺黄金彼时率先在业内推出足金镶钻产品——通过将哑光古法黄金与闪耀钻石点缀结合，老铺实现了古法黄金工艺与现代的融合，颠覆了钻石珠宝过去只能以K金为底材的行业传统；2022年，老铺黄金又以传统铜胎烧蓝技法为基础，锻造出足金烧蓝产品，持续推动着中国古法黄金行业的发展和进步。
2025年下半年，老铺黄金将推出金胎漆器，这是一种结合了金属工艺与漆艺的高端传统手工艺，需要通过多层髹漆、镶嵌、雕填、贴金等复杂工艺而制成。
组织能力与公司文化做支撑
老铺黄金已建立优异的人才引进机制，无论是设计端还是生产端，都已形成体系的培训机制。老铺为团队提供了远超市场水平的薪酬，公司文化是希望跟设计师、跟所有员工一同成长，一同分享公司发展的红利。
据招股说明书，截至2023年12月31日，老铺黄金的研发团队拥有12名专业珠宝设计师（2024年底已增加至20位），与之对应的员工成本为1023.5万元。
门店打造文化包裹感
老铺黄金的门店也是“东方美学新演绎方式”的重要一环。
公司开创了情景化店铺模式，通过中国经典书房主题场景为消费者提供沉浸式消费体验，并且在面积和位置两方面对门店进行优化，扩大的面积能够陈列更完整的全品类系列，以此塑造“世界第一黄金品牌”的心智，而不仅是“黄金珠宝品牌”。
在硬装上，门店多采用木质、石材等材料，并设计雕花窗棂、屏风等装饰物布置店铺，营造宁静古朴氛围；在软装上，往往采用明式文房实木家具，以及宫灯、书画古籍等文房用品，整体打造传统文化美感。摆件金器是营造老铺黄金线下门店场景体验的重要元素，这背后是高昂的前期投入，单件金器的单价从万元到几十万元不等。
来源：老铺黄金及小红书用户
在投资老铺黄金之前的消费者调研中，受访者反馈认知老铺黄金的过程普遍是通过逛街时看到门店被吸引入店。产品能力之外，门店配合产品营造的文化包裹感能够进一步加深消费者的体验，好的门店能让消费者在入店后全然进入品牌打造的一个新世界。
这样的审美体验同样需要恰如其分的服务来完成门店体验打造的最终一环。
在门店销售环节，老铺黄金要求门店人员统一着装简约中式服装并梳传统中式发髻，并深刻理解产品传统工艺及相关文化内涵；同时公司还通过提供超行业平均水平薪资，以实现店员讲解更偏品牌、产品内容传达，而非在服务时以销售为导向，以提升消费者的购买体验。
为了确保对门店和服务打造的落地，老铺黄金的策略是区别其他黄金品牌广泛采用的加盟模式，所有门店均为自营，且均开在高线城市的重奢商场。
截至2024年12月31日，老铺黄金在15座城市共拥有36家自营门店，全部位于包括SKP系（5家）和万象城系（11家）在内的具有严格准入要求的26家知名商业中心。对比2023年同期，新增门店7家、优化及扩容门店4家，产生增量营收贡献。
新增门店7家：北京国贸商城店、香港旗舰店、天津万象城店、武汉SKP店、郑州丹尼斯大卫城店、深圳万象城L2层店、香港海港城店。
优化及扩容位置门店4家：杭州万象城店（扩容）、广州太古汇店（扩容）、武汉世贸广场店（位置优化及扩容）、成都IFS店（位置优化及扩容）。
在接下来的一年，老铺黄金将计划拓展上海和其他城市的头部商业中心，以及新加坡和日本市场。
2024年，老铺黄金同店收入增长率超过120.9%，这一数字远高于弗若斯特沙利文预测的古法黄金市场21.8%的年复合增增长率。报告显示，2024年老铺黄金在单个商场平均实现销售业绩约人民币3.28亿元，这一数据已超过部分国际珠宝品牌。
根据弗若斯特沙利文的资料，2024年在所有知名珠宝品牌（含国际、国内珠宝品牌）中，老铺在中国内地单个商场的平均收入、坪效均排名第一。 **有可考数据以来，这已是老铺黄金连续第三年排名第一。 **
近年来老铺黄金门店在各大商场持续出现的现象级客流量，以及门店的超高收入和坪效，进一步帮助公司能够对已有门店的面积、位置等进行有效优化，已形成更优业绩——更好点位——门店业绩进一步提升的正向循环。
东方美学的审美浪潮
当阅读消费者在各渠道分享的老铺黄金评价时，可以看到除“绝美”、“好看”等对于工艺的视觉感官描述之外，对文化内涵的描述如“寓意”也被高频提及。
在老铺黄金产品的意象构思上，消费者可以看到佛教的金刚杵，民俗中的蝴蝶等，这体现了中华文化海纳百川、多元融合的价值观；在产品内涵的传递上，采用飞天游龙、金龙金凤、万年如意、麦穗貔貅、长生锁等设计，用产品承载了东方人对美好生活的向往。
传统的东方文化内涵借由产品与门店的新演绎方式，触达到年轻一代的消费者，最终创造了超越人基本生存欲望的新型价值——审美价值。
在审美经济时代，对产品体验所形成的审美和情感依赖或价值认同，往往决定价格的高低，而不是简单地受供求影响。以老铺黄金为代表的东方美学品牌的崛起，这背后有着更大趋势的支撑。
审美一代的人群扩大
在物质丰裕时代里长大的年轻消费者，对于美有着更高的需求，他们既具备审美能力，同时也具备消费能力为更好的设计与体验付费。
据老铺黄金招股书，2023年，中国一线城市的人均可支配收入为人民币80,999元，带来较高的购买力及消费水平。新一线城市的人均可支配收入为人民币55,921元，其居民的购买力相对较高，成长潜力也较大。
传统文化与美学的欣赏
成长于中国综合国力快速提升期，对传统文化从"猎奇"转向"认同"。故宫文创的出圈、汉服产业的爆发、茶文化复兴等现象，共同构建了东方美学消费的土壤。而在标准化快消品主导的市场中，手作温度、非遗技艺等东方美学元素，也是在工业文明中回到对人的关注。
另一方面，在供给多元与文化自信的双重影响下，变得更加理性的消费者，面对外资品牌与国产品牌时不再对前者有更多倾向性，中国品牌正在创造全新的用户体验，进而重构了同品类的价格体系。在对老铺黄金消费者调研时，消费者反馈购买老铺黄金更值，其中既有黄金的保值属性，更是指精致的工艺与用料，以及全新体验带来的悦己属性。
新的媒介让品牌叙事突破门店边界
老铺黄金主要致力于以线下渠道销售，但2024年天猫双十一期间，线上旗舰店仍登顶珠宝店铺销售业绩榜首。线上渠道于报告期实现总销售业绩约人民币12.6亿元，占总销售业绩的12.4%。在老铺黄金销售业绩大幅提升之下，线上业绩贡献占比还较2023年（11.4%）提升了1个点，这印证了老铺在消费者端的品牌力。
截至2024年12月31日，老铺黄金的会员达到约35万名，较2023年增长15万名，消费人群正不断扩大。
这其中新的媒介传播极大程度地帮助了老铺黄金在门店辐射之外，链接目标客群。
过去奢侈品品牌的塑造路径往往意味着高昂的资本投入与媒介资源的垄断，如最好位置的最大门店、头部明星与艺术家的代言垄断、核心时尚媒体的话语权垄断等等，这些都为打造一个高端品牌竖起高墙。
但如今媒介传播的去中心化让好的产品与体验能在UGC内容的传播下实现快速裂变，小红书这类生活方式内容平台的崛起，让品牌叙事线上化成为可能。
系统化能力铸就品牌高度
在老铺黄金所代表的高端消费品牌领域，设计能力是确立品牌高度的基因，而顶尖的设计能力是极其稀缺的，这建立在强大的审美能力与丰沃的文化资源的基础之上。更重要的是，审美是思维与认知的体现，从整体思维到细节思维，最终构建出竞争力。
老铺黄金的壁垒便是在此基础上形成的系统化能力，这也是所有高端品牌共同的竞争力，搭建出产品到服务、设计到工艺、叙事到内涵的体系化竞争优势。时间，会帮助这些品牌再成长为一座高山，单一环节的模仿是难以逾越的。
如今一个中国品牌在时间里沉淀出这样的系统能力，首次打破了由国外品牌垄断已久的高端品牌格局。
“中国人有着辉煌的历史，但是迄今为止都还没有完全将它充分挖掘出来，也没有重新自豪地承认它是自己的一部分，这样的做法不是为了复制过去，而是为了寻回一种古老的、神圣的传统，而它们都应该在今天的现代作品或物品中得到体现。中国人一旦恢复对自己和自己文化的自信，毫无疑问，大的中国奢侈品品牌必然会出现，以此重新建立起与过去的联结。”
这段话出现在Vincent Bastien所著的《奢侈品战略》一书中，他在LV担任总经理6年，而这本书出版于2013年，已是12年前。
但如今，我们相信以中华文化为基底的本土高端品牌的崛起，老铺黄金将不仅是个例。
